南宫NG娱乐女上喝酒酒企们的机会来了？当代网友称，“不建议女生喝酒”，原因是万一哪个男的喝不过你，多尴尬~在被大大小小的聚会轰趴挤满的当代社交生活中，喝酒早已不再是男生的特权活动，每个过了18岁参加过饭局的女生都基本尝遍了“白红清啤”酒等，但每个午夜时分要整两杯酒助眠的酒鬼姑娘，恐怕更没办法拒绝一瓶草莓酒带来的情绪。

　　也许不是每个姑娘都有干两杯烈酒的勇气，但一定愿意尝试各种果味清甜的酒饮料。本文就将结合全球行业资讯，并以小红书为例，为您带来当下女性酒饮料市场深度剖析。

　　小编在任意浏览器搜索“女性喝酒”的关键词时，搜索首页半数以上皆是讲述女性饮酒的危害，但老思想的腐朽，早已随着女性社会地位的迅速提高和消费力量的崛起而被逐步打破，喝酒不再是男性的特权，女性饮酒已不再成为禁忌。

　　据相关数据统计，中国各大城市时常有饮酒行为的女性人数正以每年22%的速度增长。对现代女性来说，与朋友喝酒聊天、缓解压力，已成日常生活不可缺少。女人与酒，这个组合将会越来越多地出现在女性群体中。

　　“在社交场合中，新一代的消费者，希望不因为性别的差异而被区别对待。”为了应对这一社会趋势，传统酒类饮料品牌也开始改变市场策略，面向女性推广酒类产品，但只是通过简单粗暴的女性化外包装设计来吸引女性消费者，比如啤酒罐上改用粉红色图案，其实并没有深入理解她们的需求。

　　不知道我们女生酒粉儿们有没有跟小编（没错，小编也是女生）一样的，感觉所有酒喝起来都一样，“又苦又呛”，直到有朋友给小编安利了果酒，才仿佛打开了新世界的大门！酒精度数比较低而且口感清爽酸甜，超级适合不胜酒力的女生来喝。正因如此，酒企们需要考虑更多的女性群体的需求以及偏好，用以来开发新的酒类饮品，拓展市场纵深。

　　RTD饮料，或者称为即饮饮料，是一种一次性的饮料，包装好后可以立即饮用。RTD的市场现在比以往任何时候都要广阔，从冰咖啡和茶，到克非尔酸奶饮料，到罐装葡萄酒和鸡尾酒。

　　根据预测，到2025年，全球RTD市场规模将达到176.7亿美元，2018-2025年将会增长7.2%。2020年，越来越多的饮料品牌凭借尖端的饮料创新加入到RTD的潮流中。根据所得资料，可以总结即食饮料行业成功的五大驱动力为功能性、方便性、RTD酒精饮料、高端化、千禧一代。

　　最新研究数据显示，当前社会有近一半的人有不同程度的孤独感存在，而只有53%的人认为自己“拥有比较有意义的面对面社交”。

　　小编看到一份来自阿里巴巴关于“不同情绪场景下选择喝酒的比例及其酒偏好” 的调查数据，除了白酒主要在喜庆场景下饮用之外，其他的酒品多在较负面的情绪时饮用，比如在无聊、悲伤和疲惫时选择喝酒的人占比均接近6成。其中，悲伤时饮酒者更喜欢烈性洋酒，而疲惫时，稍显“清淡”的梅酒、黄酒、烧酒、清酒则更受欢迎。

　　在天猫平台上，适合“一人饮”的100ml小郎酒、青小乐小方瓶纯粮食酒、50ml的小酒版八件套干邑、白兰地、威士忌等产品在近年来的销售量均稳中有升。

　　无独有偶，随着酒类产品加入优雅、时尚的生活元素，饮酒小酌也成为女性的一种提升品味、增加情趣、放松身心的生活方式。过去一年，淘系平台中酒水消费者的性别分布显示：梅酒、利口酒、清酒、鸡尾酒、果酒等品类的女性消费占比均超过半数，且客单价增速远高于男性，对品牌而言潜力巨大。

　　根据苏宁易购2018年和2019年酒水报告显示，白酒、黄酒消费性别比例变化不大，男性仍为消费主力；啤酒2019年男性消费占比增长了6%左右；葡萄酒2019年女性消费占比增长了7%左右；预调酒（配制酒的一种）2018年女性占比已经达到46.1%，虽然在苏宁易购2019年酒水报告中未能发现预调酒的具体最新数据，但是在预调酒愈来愈受女性喜爱的大环境下，可以预测女性消费占比仍是稳步增长的。

　　据《华夏酒报》报道，烈酒、啤酒都曾推出过女性专属产品，但大多数都以失败告终南宫NG·娱乐(中国)官方网站。然而，随着酒类产品越来越多元化，以及女性消费者自身饮酒需求的转变，从趋势上来看，女性市场的发展潜力是巨大的。

　　早在2018年，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫发布《2018天猫酒水线上消费数据报告》，《报告》数据显示，女性酒类消费金额占比呈现增长态势，客单价增速远高于男性。在女性消费者的需求中，白酒和葡萄酒占主导地位，其中，女性喝葡萄酒能美容养颜的说法也让葡萄酒赢得了众多女士的芳心。

　　在消费者需求多变的大背景下，生产厂家的战略也相应的发生变化，例如张裕葡萄酒推出的葡小萄以及玫瑰红葡萄酒；在啤酒方面，据行业数据显示，无酒精、低浓度或者果味啤酒产品更受女性消费者欢迎。

　　另外，在女性消费者这里，“颜值即正义”南宫NG·娱乐(中国)官方网站。因此，包装精美的高颜值果酒和鸡尾酒也受到女性消费者欢迎，例如茅台悠蜜、泸州老窖桃花醉、RIO鸡尾酒等等。

　　伏特加品牌坎特一号（KetelOne）在英国推出一款产品，直接命名“Botanical（植物）”，有香橙桃子、黄瓜薄荷和西柚玫瑰三种口味。这款酒的酒精浓度较低（30%），每瓶含有82kcal热量。

　　日本TAZAWAKO啤酒公司与医药品、食品品牌龙角散公司合作推出龙角散啤酒“DragonHerbWeiss”。这款啤酒中使用洋甘菊及薄荷粉，龙角散粉作为副原料制成。所以以后感冒头疼，是不是可以喝啤酒代替喝药了？

　　类似的产品还有很多，澳大利亚烈酒品牌ManlySpirits在英国推出植物烈酒，包含海洋莴苣、海带、茴香桃金娘、酸橙和柠檬等成分。今年1月份，Allagash索性推出一款“酒+水果+植物+红茶”的比利时啤酒，此款名为“SunDrift”南宫NG·娱乐(中国)官方网站，采用淡麦芽+生燕麦、柠檬皮酿造，并与红茶混合而成。

　　近几年，各个酒品牌开始侧重女性这一细分市场，推出多款专门针对「女性的酒」产品。同时，随着如今工作社会压力越来越大，消费者渴望通过饮酒解压，但不会带来醉酒不适的「健康清爽」酒类。

　　Rio微醺系列找兼具实力流量的小花旦周冬雨为其代言，目标群体就是通过饮酒解压的年轻独身90后人群，尤其女性群体。

　　旺旺2018年推出莎娃(SAWOW)果酒，三得利也推出微醺(HOROYOI)预调酒进入中国市场，可口可乐在日本推出气泡酒精饮料柠檬堂(Lemon-Dō)，尊尼获加(JohnieWalker)直接推出副品牌简获加(JaneWalker)。

　　为满足追求新鲜多变的90后、95后和千禧一族人群，产品研发人员在口味上也是频频出新。因此，非酒精类食品/饮料增加“酒精”风味的产品在市场上也是颇受年轻一族尤其是年轻女性的喜爱。

　　先看海外市场，Spiked气泡水品牌TrulyHardSeltzer推出一款加入酒精的气泡水饮料，每罐含有100kcal热量，1g糖，酒精浓度也仅有5%；日本品牌推出含酒精的磅蛋糕，据说酒精含量不低，吃多了真的会有“喝醉”的感觉；澳洲酸奶品牌AussieCrèmeYogurt直接推出一款草莓红酒口味酸奶。

　　再来看国内，2018年农夫山泉推出一款加入果汁的清酒茶风味的果味气泡茶饮料，取名“泡泡茶”；网红品牌喜茶推出的醉醉冰淇淋，也创新性地加入带有茶香的雪糕中加入酒，设有“五粮液+金凤茶底”、“DarkRum(朗姆酒)+嫣然茶底”两种口味；星巴克咖啡也在北京坊星巴克甄选店推出混合酒精、茶、咖啡等的多口味饮品，花样繁多。

　　正如最早低酒精饮料在欧美市场的流行往往是因为“想要自律”、“喝低度酒总比喝饮料好”，如今越来越多的中国年轻人也不再以喝醉作为喝酒的乐趣了。

　　此前三得利中国区总经理黄捷飞曾对界面记者表示，将在中国以餐饮渠道的High-ball（三得利旗下低度酒）的方式推广旗下金宾（Jim Beam）等美国威士忌。由威士忌、苏打水、冰块为基础调制的High Ball酒精度约为7%，在日本市场，high-ball已经是份额不亚于Chu-Hi（发泡酒）的低度酒代表之一。

　　《中国国际金融》此前在报告中表示，“预调酒具备时尚、低度、多口味等特点，是大众酒类消费升级标的，对比低端白酒和低端啤酒消费量的下滑，预调酒需求持续增长。”早前在三得利旗下明星产品HOROYOI并未正式登陆中国时，在社交媒体及电商网站上，便有不少消费者通过推荐或是发布照片为HOROYOI自发宣传，不少网友在微博中表示“希望HOROYOI快点进入中国”。可以看出中国酒饮料市场巨大的增长空间。

　　提到“女性”，就不得不提注重以UGC（User Generated Content）分享和口碑传播，紧紧抓住“她经济”网购主力军，迄今为止积累了1.5亿小红薯群体的社交电商平台--小红书。

　　小红书的用户年龄分布主要以 “千禧一代”（1982年－2000年出生）为主，其占比高达83%，其中31-35岁占比较高达32.98%，其次25-30岁占比29.32%，24岁以下用户占比21.4%。同时36-41岁以上占比16%，可见小红书的用户年龄涉及分布较为广泛。

　　小编打开每天产生近二十亿次笔记的小红书，在首页搜索“酒”，发现有58万+篇笔记，第一热门词是“女生”。在这几十万篇笔记背后，蕴藏着女性酒饮巨大的市场潜力。

　　小编发现，目前入驻小红书商城的酒品牌不多，仅有几十款，像奔富、江小白、马爹利、中澳袋鼠等；分类的比较细致，像米酒、起泡酒、甜酒等。

　　在一些酒水相关帖子的留言下面，常见的评论是，小姐姐有店铺推荐吗？可以甩个购买链接吗？某宝上有卖的吗？造成这种「强社区，弱电商」的原因，除了SKU 数量难以满足需求外，还有消费者对商品真实性的信任、品牌授权等问题始终未得到解决，网络上也不乏对小红书售后的吐槽。

　　虽然在小红书上成交量不高，但通过小红书的内容分享确实起到了拉高某一款酒销量的作用，我们在淘宝中搜索一些在小红书中比较火的酒款，翻看评论发现，一些客户就是通过小红书引流过来的。

　　小编搜索了与酒相关的热词，除了常见的像#甜酒、#果酒、#利口酒这样的酒的分类，热度最高的酒类热词为#适合女生喝的酒，整体热度16.1万，热度较高，有7116篇笔记，总点赞量421410，由此可见小红书平台酒品类虽不及美食热度，但仍然有一定受众空间。

　　小编在首页分别搜索了“果酒”，‘“甜酒“，“利口酒”，“鸡尾酒”等酒分类，发现，排名头部的商业笔记只有一篇，由此可见，品牌在小红书平台较少推广酒类相关产品。

　　在小红书大力营销的酒品牌不多，多数品牌方并不重视这一平台，大多寥寥几篇种草文而已。小编筛选了几款女性比较爱喝的酒品牌，总结了以上几个品牌的共性。

　　合作营销的达人为品牌方账号（如时尚芭莎）的占比5%左右，剩下95%为非品牌方账号（如某某个人号）。

　　小红书以其内容的多样性和丰富性实现了对用户心智的占领，如今小红书有着极强的带货能力，但尴尬的是，小红书的流量很多时候都变成了其他平台的购买力：用户在小红书上被“种草”，再跳转到其他平台下单“拔草”，这是小红书在不少用户手中的实际使用方式。

　　对此，小编给出建议，酒品类作为小红书不大不小的品类，酒品牌应在推广旗下单品时，不仅选择头部达人、腰部达人合作，更需要广泛选择尾部达人进行合作，这样可带动平台整体营销节奏，刺激女性消费群体从众冲动消费。

　　尽管在酒精商业史中男性往往是消费中占据主导权的群体，但如今女性的酒精消费需求正在迅速增长，全球范围内女性的酒精消费量已经与男性几乎持平，因而品牌们在开发新品及营销时也愈发重视女性的意见。

　　“单纯”的饮料已不能满足部分女性消费者，“不光要喝奶茶，还要微醺”，女性酒饮料市场潜力无疑是巨大的。酒饮料如何真正走向女性用户，为女性客群开发满足她们口味的酒精饮料，是酒饮料品牌崛起的重中之重。

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